Метод 9:6:3:1

В многоуровневом маркетинге одной из основных задач является привлечение новых партнеров. Одним из самых эффективных способов, на мой взгляд, является Метод 9-6-3-1.

Об этом методе написала в своей книге китаянка Чи Ге, которая, применив его, стала Почетным Членом Правления компании Тяньши. А китаец Ху Цзян, взяв на вооружение метод 9-6-3-1, стал Почетным Членом Правления всего за полтора года! При этом его доход сейчас превышает 50000 долларов в месяц.

Метод 9-6-3-1 предельно прост и поэтому его с легкостью может повторить каждый. Особенно он хорош для новичков, которые еще ничего не знают, но полны энтузиазма поделиться информацией с каждым встречным. А все мы знаем, что чем проще дупликация, тем быстрее растут команды, соответственно выше статус и доход.
 

Мы в течение недели раздаем качественные рекламные материалы о нашей компании 9-м нашим знакомым. 3 дня по 3 диска или буклета (в идеале это должны быть видеоматериалы). Затем через каждые 3 дня мы последовательно собираем материалы.

В среднем, по статистике, из 9-ти 6 человек посмотрят материалы, 3-е скажут, что им это не нужно, 3-е скажут, что им это интересно. Из троих 1 станет Вашим партнером.

Важно:

1.    При раздаче материалов сразу назначать время, когда Вы их заберете. Это дисциплинирует Вас и Вашего кандидата.
2.    Отдавать материалы практически с нулевой информацией и сразу уходить.
3.    Обязательно забирать материалы и забирать вовремя! Ну, во первых, они стоят Вам денег, а во вторых, если Вы придете позже назначенного времени, то даже заинтересованный кандидат уже потеряет интерес и уважение к Вам.
4.    Раздавать материалы людям, с которыми Вы встречаетесь достаточно часто, чтобы не было проблем с возвратом, поездками и т.д.
5.    Цель раздачи материалов приглашение на презентацию Вашей компании либо на встречу с Вашим наставником 2+1.
6.    На встрече в Вашем офисе или рандеву с наставником иметь с собой контракт! Не так уж редки случаи, когда человек сразу принимает решение.

Что говорить.

При раздаче материалов:

1.    «Слушай, мне предложили принять участие в одном бизнес проекте, ты знаешь кого-то, кому это было бы интересно?»… «Да я сам еще толком ничего не понял, но мне дали эти материалы буквально на 3 дня – возьми, посмотри, может это и тебя заинтересует?».
2.    «Слушай, мне предложили принять участие в одном бизнес проекте. Мне было бы интересно твое мнение о нем.»… «Да я сам еще толком ничего не понял, но мне дали эти материалы буквально на 3 дня – возьми, посмотри Потом мне обязательно нужно будет их вернуть.»

Когда забираем:

«Ну, как посмотрел? …Понравилось? …А что понравилось (или не понравилось)?» Если понравилось, то приглашаем на большую презентацию компании либо на встречу с Вашим наставником 2+1.

В любом случае, здесь нельзя углубляться в ответы на вопросы, особенно новичку. Все вопросы на информационной встрече. Все предыдущие действия лишь для того, чтобы назначить встречу с профессионалом в данной области, а не дать информацию.

Если Ваш человек после презентации компании сразу не готов принять решение о сотрудничестве с Вами, говорит «нужно подумать», то мы отправляем его «думать» со вторым набором материалов. Пускай опирается на официальные источники, а не мнение своего окружения! Во втором комплекте может быть мотивационный диск о сетевом маркетинге или диск о продукции.

После просмотра второго комплекта встречаемся с кандидатом еще раз, узнаем увидел ли он свой интерес и предлагаем заключить контракт.

Чем еще мне нравится метод Чи Ге. После того, как люди слушают полную информацию о нашем бизнесе очень часто можно услышать вопрос: «А что я буду делать?». После того, как мы отвечаем: «Диски раздавать», все обычно сразу становится понятно. ЭТО МОЖЕТ КАЖДЫЙ! Нужно только действовать.

1.Это легко повторить самому.
2.Этому легко научить другого.
3.Легко научить учить.

1 партнер в неделю, 4 – в месяц. Даже этого вполне достаточно, чтобы строить многотысячные доходные организации.

Автор статьи Василий Воробьев